论四川的白酒消费市场，除了成都一家独大，德米安市场lsquo第二极rsquo！四川省酒类流通协会执行会长李铁在接受葡萄酒制造商采访时这样说道。
可以被铁犁称为二极德阳和绵阳市场各有优势。
川北的德阳，绵阳，其中一个被称为天府，一个被视为科技城这两个原本属于绵阳区兄弟市场不仅是堂兄弟，还是近邻同时是四川除省会成都外最大的地级市但凭借不同的市场和消费方式，瓜分了50亿的市场容量，占四川酒类流通总量的1/8
值得注意的是，德阳和绵阳市场在引领高端酒市场方面走在了四川地级市场的前列在这个强势的名酒品牌进入四川后，不要西去四川在被打破的背景下，，作为四川白酒消费市场，二极德棉市场自然成为国外名酒品牌眼中的项伯
但这是四川除成都之外容量最大，消费能力最强，消费档次最高的项伯的现状如何什么在改变怎么才能看在眼里吃在嘴里酒业为您带来一线深度报道
德阳，取德如阳意义这座城市意志坚强，坚韧不拔，刚毅勇敢，敢于同一切外来入侵势力作斗争德阳下辖2区1县，主管3个县级市2020年人口345.62万人，GDP 2404.1亿元旗下拥有中国重耳，东方电机厂，东方汽轮机厂等一大批顶级大企业，号称重装大写，是典型的重工业城市，经济非常活跃
据四川省酒类流通协会德阳分会会长杨等酒商介绍，德阳白酒市场容量约20亿元其中，德阳市约8亿元，代管城市广汉市约4.5亿元，中江县，一个近140万人口的县，约4亿元，经济强市什邡市约2.5亿元，因为洛江区人口周末回流市区，人口少，洛江区白酒市场容量约1亿元
另外，剑南春的原产地绵竹市暂时没有纳入流通统计，因为整个产区都有大量散酒出售，很多人自己生产销售。
绵阳，与中国科技城是四川第二大经济体，成渝城市群区域中心城市，通称西硅谷乐土，好名声绵阳作为四川第二大城市和经济副中心，包容，细腻，乐观，进取下辖9个县级行政区划，人口545万，GDP 3010.08亿元拥有长虹，九洲，科发集团，富临实业，利尔化工等知名企业，也是一个实力非常强的综合性城市
酒业人士从绵阳酒业协会秘书长，双赢商贸有限公司董事长张兵，四川久森商贸有限公司总经理何军等绵阳酒商处了解到，整个绵阳地区白酒市场容量约30亿元，其中绵阳市约13亿元，绵阳管理的县级经济市江油市约5亿元，三台县4亿元，盐亭县3亿元，郊县等约3亿元
据在德阳创业并在成都，德阳，绵阳设立白酒销售公司的德阳群运物资有限公司总经理杨介绍，德阳，绵阳是除省会成都外，四川白酒产能最大的两个地级市。这两个市场有三个共同特征:
一是经济发达，白酒市场容量大，二是企事业单位多，高端酒消费需求大，第三，中心城市消费能力强，约占白酒市场总容量的一半。
德阳，绵阳市场在四川省内独树一帜，尤其是高端酒，在四川市场除成都外都是lsquo第二极rsquo，对上游酒厂有很强的现实意义根据德阳酒商的普遍反应，德阳，绵阳市场已经成为名酒企业的高点市场
2.德阳为爱献身，绵阳包容，对立，统一。
如果说德阳和绵阳是两个不同的市场，不如说是既对立又统一的市场综合体正如熟悉成，德，绵市场的杨所说，德阳和绵阳有三个共同点，同时是两个白酒消费风格完全不同的市场，德阳是投入，一个品牌可以喝几十年，经久不衰，绵阳是包容的，任何品牌都可以来这里玩市场，并且获得很好的市场份额
这一观点得到了包括德阳友缘商务高总经理和郎酒川西北办事处卢总经理在内的酒商的认同来自罗江的酒商唐先生告诉制酒人，德阳和绵阳有很多相似之处，但又各有特色典型的是谷峰葡萄酒被市场接受在绵阳，谷峰酒王及以上的高端产品畅销，在德阳，谷峰墨源，谷峰特曲很受欢迎，谷峰酒的高，中，低档产品都很受欢迎，只是产品的价格和侧重点不同
罗江是能体现绵阳和德阳特色的县级市场根据消息显示，罗江作为连接德阳和绵阳的中点，几乎完美融合了这两个市场的特点在洛江这个区域市场，你既可以看到德阳市场的排外性格，也可以看到绵阳市场的包容态度因为这个高度流动的城市，罗江区很多人工作日在这里上班，晚上和周末回德阳或者绵阳
我在罗江工作，住在德阳白天上班见面，晚上一起喝酒很正常杨告诉酿酒师说，罗江的中点，有效地把德阳和绵阳联系在一起，也成为这一地区人民生活的一面镜子
有当地酒商告诉酒商，德阳和绵阳市场是相通的很多人在绵阳，德阳，成都都开了酒类贸易公司，彼此都很熟悉，尤其是经营高端酒的公司中这样，德阳和绵阳的联系更紧密了，ChengmdashDe mdashRdquo市场一体化也在推进
03.德国棉花市场正在发生什么变化。
通过对杨，等德阳酒商的调查，酒商们发现德阳酒业市场正呈现出四个变化:
一是高端化趋势明显在约22.5亿的白酒市场容量中，白酒约占18亿，占比80%，其中，以东方红，茅台，五粮液，国窖1573为代表的高端白酒总销售额约为9亿元，占白酒的半壁江山
第二，品牌高度集中相对于成都和绵阳，德阳是一个相对封闭的市场，这里的品牌结构一直比较稳定，流通中以名酒为核心研究显示，2020年德阳市场东方红总销量将达到3.4亿元，五粮液约2亿元，茅台约1.8亿元，国窖1573约1亿元此外，青花郎，方水晶，崔静，致胜等四川品牌的高端产品也有一定表现
次高端方面，剑南春水晶剑2.5亿左右，酒王1.5亿左右，郎酒红花郎5000万左右，其味2000万左右，系列1000万左右地产酒的其他次高端产品几乎没有市场
第三，两极分化严重德阳市场在低端散酒市场也占有很大比重五粮春，五粮春在德阳市场都有不错的表现除了农村散酒市场，德阳地区还有近2亿的中低端盒装白酒，主要来自绵竹和各区县的乡镇白酒企业
第四，渠道高度集中在餐饮，超市，流通，团购四大渠道中，德阳的渠道格局非常突出据当地酒商介绍，德阳市的经销渠道非常发达，包括烟酒店，批发在内的大型经销渠道占德阳销售贡献的70%同时，团购渠道也是德阳白酒销售的一个核心渠道，高端白酒很大一部分是通过团购渠道完成的
德阳市场是名酒眼中的肥肉！据当地酒商介绍，泸州老窖股份有限公司为了全力开拓德阳市场，专门为以德阳为核心的川北市场开发了46度国窖1573，与德阳的酒商，终端合作经营2020年，在德阳国窖1573的1亿销量中，46度国窖1573的销售贡献率高达70%目前德阳市几乎所有的烟草酒店都在销售46度国窖1573，而且很多都持有关联公司的股份
在德阳，卖高端酒的核心终端中，大约一半人拿股份卖东方红，另一半人拿股份卖46度国窖1573一位知情人士向酒业透露
相比德阳市场，三区一市五县的绵阳市场容量更大，其最近几年来的变化也值得关注。根据对酒业的调查，绵阳白酒市场也在发生着巨大的变化:
1.变化著名的烟草酒店大幅缩水绵阳是除成都外名烟酒店数量最多的城市，2012年前后一度达到2000家，每年以30%以上的速度递增1919，华致酒行等知名连锁品牌都在绵阳开店
但行业和市场的深度调整，让这个城市的烟草酒店生态链出现了问题2016年前后，绵阳知名烟酒店出现大规模倒闭潮，损失率一度超过40%近两年，伴随着绵阳城市的发展，绵阳的名烟酒店数量有所上升，但已无法重现往日的繁华
2.变革和包容性进一步增强绵阳作为川西北的中心城市，吸纳了德阳，广元，遂宁，南充等周边城市的大量人口它的包容性强是这个城市的标签，也是这个市场酒类消费的特点
在绵阳这座城市，除了谷峰，许多其他葡萄酒也很畅销在四川久森商贸有限公司总经理何军看来，绵阳消费者的包容为很多国外品牌创造了机会，不挑食已经成为这个城市的重要标签
据酒业研究，绵阳地产酒龙头谷峰在绵阳的销售额约为7.5亿元，其中市区销售额超过5亿元，谷峰酒王销售额约为3.5亿元谷峰酒王分为10年酒王，瓦罐酒王，红酒王，在绵阳占有非常高的份额，而墨园中低端瓶装酒增长迅速，年销量在20万件以上高端瓶装酒谷峰内一在绵阳市场也卖出了近8000件
国外品牌中，茅台销量约2.5亿，五粮液约2.2亿，国窖1573约1.2亿，郎酒约1亿，剑南春约1亿舍得，方水晶等省内品牌在绵阳市场处于下滑趋势，市场份额萎缩到不足1000万同时，中低价位的五粮春在绵阳市场畅销多年，但近几年也呈下降趋势最近几年来，包括汾酒，西凤，牛栏山在内的省外知名品牌也开始进入绵阳市场
除了很多国外品牌，绵阳市场还有大量的中小品牌，如诗仙阁，王腾馆，冯特酒业，太白建贤等等，销售额都有上千万，其中最大的诗仙阁在绵阳的销售额在一个亿左右。
此外，绵阳市场还有大量五粮液，泸州老窖，郎酒，谷峰等品牌的独家经销产品比如上市一年多的谷峰窖藏，销量在2000万左右，吃掉了那个价位最畅销产品五粮春的一部分市场
3.两极分化加剧，200—300元市场几乎消失绵阳是一个相对均衡的酒类消费市场但近五年来，绵阳经济发展迅速，招商引资成绩突出绵阳市场各类企事业单位如雨后春笋般出现，导致绵阳酒类消费出现了分次高端，高端，中低档的趋势现在200元左右的盒装酒下跌很快，200mdash300元这个市场几乎没有了五粮春在这个价格段的下滑就是一个很好的例子，这迫使五粮春在新品上市后，不得不将价格提高到300元以上
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