跨界豆瓣玩起盲盒营销，这只是高光精准“种草”轻奢族群的案例之一。
文 | 白晨
当你在盲盒中开出一瓶“高光”酒是一种什么体验？这次豆瓣上的豆友给出了答案。
众所周知，盲盒的玩法常见于动漫、影视作品的周边产品中。因不确定刺激会加强重复策略，盲盒成了很多品牌俘获或沟通年轻消费群体的方式之一。
作为行业首款新轻奢主义白酒，泸州老窖“高光”总是能在品牌跨界营销上带来惊喜。
这一次，“高光”就在豆瓣上联合一众品牌赞助豆瓣2021世界读书日“方寸世界”主题绿盒（盲盒的一种形式），在豆友中引起了热情的反馈。此举也标志着“高光”的精准“种草”策略在大胆的创新营销模式中得到有益尝试，有利于其切入不同消费圈层，精准培育目标消费人群。
豆友：梅山君
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绿盒中的“高光”是什么体验？
众所周知，豆瓣是文艺青聚集地。最近，“高光”就到豆瓣去“种草”年轻人，并与企鹅兰登、敦煌研究院等品牌一同赞助豆瓣2021世界读书日“方寸世界”主题绿盒！
据了解，绿盒其实是豆瓣站内一个非常活跃的盲盒IP，也是一个通过主题盲盒制造传播热点的福利帐号。因此，豆瓣绿盒在豆友中拥有较高的知名度。
这一次，由于“高光”等品牌的加入，世界读书日“方寸世界”主题绿盒一经推出更是引来众多豆友争当体验官。
豆友：一只菜团
据了解，关于绿盒“方寸世界”体验官反馈的内容，每一篇帖子都有“豆友”关于“高光”的热情回应；与此同时，绿盒所带来的“高光”话题讨论热度也在持续上升。
那么，当豆友拆开绿盒，拿到“高光”时是一种什么体验？
第一，颜值高，不少豆友在反馈中豆提到了“高光”产品的轻奢外观；
第二，还有不少豆友被品牌“心有光，自高光”的理念所打动；
第三，被“高光”40.9度的舒适酒度所俘获。
从众多的体验反馈不难发现，豆瓣用户对于高品质、高颜值和高价值的产品有着强烈的认同和需求。
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跨界豆瓣，推进精准“种草”策略
从上文不难看出，装进盲盒中的“高光”受到了豆友的追捧。
对于背后的逻辑，一位产业观察人士分析指出，好奇心叠加盲盒概念带来的趣味性和神秘性，使豆友对这次世界读书日主题绿盒抱有极高的期待。更值得注意的是，众多绿盒体验官在产品评测回帖中对“高光”酒都给予了高度评价。
“选择用年轻人喜欢的盲盒形式，‘高光’的这次跨界比较成功。”在上述观察人士看来，通过参与赞助2021世界读书日主题绿盒，“高光”既能让更多的消费者真实体验到产品本身的品牌调性、高颜值和高品质，还能在豆友中建立起了良好的产品形象与口碑。
豆友：曼青
跨界豆瓣玩起盲盒营销，这只是高光精准“种草”轻奢族群的案例之一。事实上，“高光”一直在通过多种不同的触达方式去编织自己的消费者圈层网。
今年4月，“高光”就启动大手笔的高铁专列冠名，全国超过100组“高光号”高铁专列全面覆盖华东、华南和川渝等地区，构建了一张庞大的消费者触达网络，精准“种草”目标人群。
除了抢占高铁这个超级“流量池”，“高光”还找到了与新奢族圈层高效沟通的方式：瞄准各界KOL轻奢消费圈子的“赏光私友荟”以及以消费者“种草”及商业“种草”为核心高规格轻奢盛宴——“高光星宴”，以此构来构建“高光”的忠实消费圈。
由此可见，从大手笔的全面辐射到精细化沟通策略，“高光”的“种草”策略正在全面稳步推进，从而实现品牌与更多圈层的衔接，进一步引发“高光”连锁反应，其品牌大厦的消费基础也正在提升。
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大胆破圈的“高光”不止于此
“作为泸州老窖‘第三曲线’和全新推出的战略品牌，‘高光’不仅开辟了中国新轻奢白酒的赛道，更成为中国白酒潮流化、时尚化的引领者。”泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰就曾给“高光”的“破圈”方式做出总结，“国际化、轻奢化、高端化、时尚化、差异化是‘高光’发展的关键词，‘高光’将成为泸州老窖一张独特的名片。”
豆友：烟波人长安
从消费者洞察的角度来看，“高光”瞄准的是80、90后的新奢族。这类消费群体对酒类产品的诉求与传统饮酒人群有着极大的不同。因此，“高光”在产品打磨上就跳出了传统“五大单品”的体系，以另起炉灶的方式建立起一套完整的、差异化的品质表达体系。
在推进市场后，“高光”采取的消费者“种草”策略也与众不同。无论是“赏光私友荟”、“高光星宴”还是这次跨界豆瓣绿盒，这些大胆的“破圈”方式都精准切中了年轻消费群体的喜好。
对此，一位行业观察人士标示，“高光”创新的营销模式，与时尚、艺术等圈层牵手的文化基因，也必将推动由其代表的轻奢生活方式和品味走向大众，让更多人感知新轻奢主义白酒“高光”的独特魅力。
其实不止如此，站在行业的角度来看，以更加年轻、时尚的视角创新引领白酒轻奢消费时代的“高光”也正在拓展白酒的消费边界，让更多的年轻消费者爱上白酒，为行业开辟增量。
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