我正在和酒类制造商联系，考虑做代理日前，成都一位饮料经销商告诉记者
据记者了解，并不是只有他一个人有这种想法很多快消品经销商都有做白酒代理的想法对于行业外的快消经销商来说，高利润率和高保值性让白酒成为他们眼中的蛋糕
至于制造商，相当多的制造商表示有兴趣吸引外部快速消费品经销商的投资这些新人可以解决新产品市场和渠道拓展的问题，比如快消品经销商Rdquo，也可以为渠道控制和产品物流提供新的解决方案
企业和歇业的快速消费品分销商处于眼神交流。
厂家:这条路风景独特。
借助行业外的快消经销商销售白酒产品，这两年并不新鲜。
当时，白手起家的江通过雪花啤酒的渠道，在成都打了一场硬仗。
成都，酒窝子在四川的核心据点，被众多川酒品牌牢牢控制，外资品牌和新兴品牌很难进入。
而江则另辟蹊径，错误地超越了他，依靠雪花啤酒的渠道进入成都。
姜在选择雪花啤酒的渠道上有很多考虑熟悉江的营销专家分析，第一，啤酒销售和白酒销售有互补的旺季，可以最大化利用经销商的资源，第二，当时的主力是小瓶酒，雪花啤酒的餐饮渠道是目标渠道，第三，雪花啤酒作为快速消费品，直接面对终端，供货速度快，终端控制能力强
现在，江在成都的经销商仍然被那些雪花啤酒的经销商所把持。
我们愿意与有实力的外部快速消费品经销商合作某知名白酒品牌厂商区域销售负责人告诉记者
在他看来，白酒属于非常规快消品行业外快消品的基本运营思路和白酒没有太大区别，渠道也重合。
现在的招商就是找渠道，找资金有实力的酒商基本都被瓜分了，我们的市场一线人员感觉很难招商既然行业外的快消品经销商有渠道，有资金，我们完全可以考虑
同时，某著名川酒公司人士也告诉记者:行业外的快消品经销商可以以快消品的速度做白酒。
很多快消品，比如饮料，直接面对终端，采用经销商+分销商的模式经销商是多品种经销商，一次发货很多产品，白酒就是其中之一如果该地区缺货，分销商可以在半小时内补货配送快，经销商利润高，并且加强了对渠道货流的控制，防止货抛货窜，可以有效实现价格控制
02
快消品经销商:你是我的光棍。
对于快消品经销商来说，想做白酒的重要原因在于利润空间大。
以王老吉为例不算市场投入成本，一箱利润只有3块钱，比白酒差多了文章开头提到的饮料经销商告诉记者，既然我有卖酒的渠道，为什么不用它卖酒，增加利润呢
同时，白酒新品的盈利机会大于行业外的快消新品。
在特劳特的定位理论中，有一个二元法则:顾客最多只能给每个品类留下两个心智空间。这种现象在快消品类中尤为常见，比如可乐中的可口可乐和百事可乐，橙汁中的鲜橙和美橙，方便面中的康师傅和统一helliphellip
以饮料为例新产品很难成熟这几年没听说有什么起批量的产品客单价小，盈利的机会自然小据一位食品行业专家分析，而白酒品类价格跨度大，每个价格段都有机会，开发价值高，盈利机会更大
同时，在与经销商交谈的过程中，记者也了解到，与一般快消品不同，白酒是没有保质期的名酒会伴随着时间升值，保值性强，这也是行业外快消经销商选择白酒的主要原因之一
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郎感觉怎么样虞姬呢
快消品的企业和经销商，似乎都回答了那句老话:郎爱妾。
那么，他们在选择对方时看重的是什么呢。
记者采访时发现，外贸快消品经销商在选择白酒产品时，主要关注品牌，利润，市场形势和厂家政策。
强势品牌代言，如毛，吴，杨，陆，芬消费者喝酒还是认品牌的，大品牌会卖的更好一位在成都从事汾酒的歇业快消品经销商告诉记者，同时还要是本地没有做过的名酒品牌，这样才有操作空间如果是本土份额已经到了天花板的品牌，就没有增长的空间了
同时，酒企的全市场服务可以减少这些没有经验的新人销售阻力，而严格的管理可以打消他们对大商人异地窜货，抛货的顾虑。
厂商的诉求主要体现在资源和意识上。
就我们厂家而言，只要有资金，有渠道，对我们有信心，愿意按照工厂策略走，我们都非常欢迎多位受访工厂人员告诉记者
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白酒快速淘汰业务的冷思考
看起来大家都很开心，但是还是有一些问题有咨询专家分析，歇业的快消品经销商还是有经验不足的劣势要真正做到，需要厂商提供市场服务，这对于厂商来说意味着资源的投入
同时，这些经销商原本代理的产品市场体量较大，分散机构控制的区域普遍较小，这意味着在厂商中的话语权不会很强。
对此，有快消品经销商提出了解决方案:在区域内，几家经销商共同成立合资公司，既可以增强话语权，同时也可以提高运营效率，一举两得。
当行业外的快消品经销商都想在白酒领域分一杯羹的时候，如果白酒经销商还沉迷于自己的资源渠道，没有危机感，不思考创新路径，不寻求模式转型，可谓危险另一方面，快消品经销商想在白酒上赚钱也没那么容易当时娃哈哈做酱香国酒不成功的原因之一是娃哈哈盲目利用自己的饮料经销商渠道卖白酒，需要吸取前车之鉴
通过行业外的快消品经销商渠道卖酒，无疑为白酒投资打开了一个新的窗口，但要看风景，还是要沉下心来，具体事情具体分析。
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