14 上半年，白酒如何开始新的博弈。
今天五粮液发布2021年半年报，是白酒14 在此期间，首份半年报画上了一个漂亮的句号:19家白酒上市公司中，18家实现营收增长！唯一下跌的是皇台酒业，另一个重要指标净利润方面，除皇台酒业，金种子负增长，牛栏山无具体数据公布外，其他16家企业均实现增长。
这基本上可以算是一款丰满的白酒14 第一份半年报是否意味着白酒的14 开个好游戏是否意味着白酒进入了新的高增长阶段At 酱热后台的白酒行业会从一片辉煌走向另一片辉煌吗
白酒大佬们梳理了18家白酒上市公司的半年报，发现有四个Rdquo秘密，。
一般增长和高增长是白酒14 第一份半年报呈现的最直观印象。
18家白酒上市公司中，营收增幅超过50%的有6家，分别为迎驾贡酒，青青兰酒，山西汾酒，方水晶，舍得酒业，酒鬼酒，增幅分别为52.46%，63.61%，75.51%，128.44%，133.09%，137.31%。
收入增长10% mdash，位于50%区间的有11家，分别为老白干，贵州茅台，洋河股份，五粮液，顾靖酒厂，伊力特，金林股份等，同比分别增长10.61%，11.68%，15.75%，19.45%，22.04%，26.96%，29.85%，32.2%。
但只有牛栏山，增幅为1.09%，营收增幅为个位数。
在利润层面，实现增长的上市酒企多达15家，其中涨幅超过100%的有5家，分别是山西汾酒，酒鬼酒，方水晶，方水晶，青青青稞，佘酒，涨幅分别为117.54%，176.55%，266.01%，314.49%，347.94%此外，还有7家酒企利润实现两位数增长，其中迎驾贡酒最高增速达到77.63%
如果只看数据，这是一份抢眼的半年报，说明白酒行业顶住了压力，自我修复能力很强在经济社会环境向好的同时，能够抓住时机及时复苏主流白酒企业仍具有较强的市场竞争力来自中国酒类协会的数据也可以佐证这一判断:2021年上半年，纳入统计范畴的规范白酒企业957家，累计实现销售收入3340.29亿元，同比增长22.36%，累计实现利润953.21亿元，同比增长30.71%白酒销售收入和利润分别占酿酒行业的71.20%和87.92%
可是，当去年上半年疫情防控的影响导致酒业销售和消费几乎停止的时候，白酒14 Ldquo在第一份半年报中显示，增加用高增长颜色有些不足。
去年上半年，除了部分名酒企业，白酒行业全线处于大幅下滑状态，今年爆发式增长其实在lsquo填坑，以恢复正常的市场状况酒类营销专家，酒都智能集团董事长马飞告诉酿酒师
酒业对比这18家上市公司2019年半年报数据发现，2021年上半年，与2019年同期相比，增加了1家企业，即山西汾酒，其营收从2019年的63.77亿增至2021年的121.19亿，增幅为75.51%紧随其后的泸州老窖股份有限公司也实现了93.17亿元，距离半年的100亿元只有6.83亿元预计2022年超过半年的100亿元
今年上半年，营收业绩在10亿—100亿之间的公司有11家，2019年同期这一数字为10家距离10亿只有2800万的金辉酒，也有望在2020年上半年突破10亿
净利润方面，2021年有7家公司半年净利润超过10亿，2019年有7家公司，但贵州茅台第一年净利润从2019年的199.51亿增长到2021年的246.54亿，第七年世界保证金从2019年的10.72亿增长到2021年的13.35亿2019年半年利润在100 ~ 10亿元的公司有8家，2021年也有8家在这个区间内，2019年半年最高盈利8.59亿口子窖，2021年7.35亿2019年最低半年利润2200万青稞，2021年最低半年利润7500万青稞
整体来看，2021年的白酒上市公司看起来很美，但实际色彩不够除了汾酒，酒鬼酒，舍得酒业等少数白酒企业，都没有很亮眼的业绩
虽然白酒行业提振了信心，市场有所回暖，但形势依然严峻因为监管企业从2017年的1593家减少到2020年的1040家，产能也从2017年的1198.06万千升减少到2020年的740.73万千升，我们的lsquoRsquo如果有很难做出判断，但是我们的lsquoRsquo它确实下来了，这不是一个好兆头马飞认为
02.汾酒业绩超预期，清香类再度崛起。
在疫情深受影响的这两年，汾酒的发展之快超出了很多人的预料。
汾酒是既盯着泸州老窖股份有限公司，又要拉倒洋河的节奏！有业内资深人士对汾酒的半年业绩给出了这样的评价言下之意，汾酒今年有望争夺4，3，与今年行业排名第三的洋河展开竞争，手腕骨折
半年报显示，山西汾酒今年1mdash6月实现营收121.19亿元，同比增长75.51%，净利润35.44亿元，同比增长117.54%有了这样的成绩，很多高度关注汾酒的行业观察人士都表示还是低估了酒精中毒
山西汾酒上半年销售数据中，汾酒销售额110.34亿元，系列酒销售额3.06亿元，勾兑酒销售额6.72亿元汾酒和配制酒都有了很大的提升，这也体现了汾酒两轮驱动战略的力量
业内人士认为，汾酒的产品策略准确踩准了目前的两大风口，即第二次高端扩张和轻瓶酒的崛起与此相对应的是，两大核心产品青花汾酒和汾酒的强劲成交量
招商证券认为，与浓香型白酒，酱香型白酒相比，清香型白酒具有酿造周期短，出酒率高，优质酒比例高的特点，使得该香型酿造优质酒的成本最低博粉作为轻瓶酒的大单品，在百元以下价位极具竞争力因此，博粉也被汾酒作为区域市场拓展的先头部队，开拓终端网点，培养香型消费群体这款产品的出现在一定程度上降低了汾酒在新市场的消费者教育成本，也让其全国扩张的逻辑更加顺畅
同时我们也看到，牛栏山，老白干，青青青稞，这些都是香类，都有不同程度的增长，牛栏山，老白干等一些企业也在寻求高端发展方向。
据市场信息显示，在重庆江津南部，福建金门，四川眉山，彭州等小曲清香产区，清香型白酒的市场氛围正在升温。
汾酒带领汾酒突飞猛进，加速了不同香型的市场竞争汾酒的崛起将是未来行业的一大看点华东酒商，温州中原副食品公司董事长谢这样评价酒商
03.增速差距拉大，区域品牌分化加速。
虽然今年以来几乎所有白酒上市公司都实现了营收和利润的双增长，但从增长数据可以看出，区域品牌之间的分化正在加剧。
今年上半年，营收增幅超过50%的6家白酒上市公司中，迎驾贡酒增长52.46%，青青青稞酒增长63.61%，山西汾酒增长75.51%，方水晶增长128.44%，舍得酒业增长133.09%，酒鬼酒增长137.31%。
这6家企业中，1家是全国名酒，其余5家都是以区域市场为中心，尚未形成泛区域或全国范围的市场布局在增幅10% ~ 50% 11家企业中，有5家为全国名酒，6家为区域龙头，其中区域龙头最低的是老白干，增幅为10.61%，最高的是口子窖，增幅为42.9%
作为同区域的领导品牌，收入增幅最高的酒鬼酒和增幅最低的老白干之间的差价达到了惊人的126.7%，两者之间的利润增幅差距也达到了170.54%此外，老白干利润增幅与利润增幅最高的舍得酒业差距达到341.84%这说明在目前的发展中，区域品牌之间出现了强烈的分化趋势
同时，酿酒商也发现，一些区域龙头的抗风险能力在去年和今年得到了充分体现以江苏的这个世界为例今年上半年实现营收38.51亿元，同比增长32.2%，实现利润13.35亿元，同比增长30.92%这两个数字2019年分别为30.55亿元，29.45%，10.72亿元和25.23%，2018年分别为23.62亿元，30.81%，8.65亿元和31.56%
即使在疫情影响严重的2020年上半年，金世元也实现营收29.13亿元，—4.65%，利润10.20%，—4.92%营收和利润两个核心指标的降幅控制在5%以内，这在去年的白酒行业中并不多见
包括金汇酒，舍得酒，酒鬼酒在内的省级龙头企业，半年来表现相对稳定，抗风险能力在该级别酒企中名列前茅。
省领导的回归，就是省酒品牌价值的回归这几年全行业都在关注酱香酒，搅动lsquo酱辣rsquo但是，lsquo酱辣rsquo成功的品牌也就那么几个，以后各省省领导的价值应该会更突出黑格咨询董事长许巍认为，一些省级品牌的强势崛起将对中国白酒的发展起到重要作用
而公开数据也证明，金世元，口子窖，迎驾宫，酒鬼酒，仰韶，白云边，谷峰，金徽酒，汾阳王等区域品牌在今年上半年都有不错的市场表现显然，疫情过后，酱热经过一系列的洗礼，区域品牌差异化的差距已经越来越明显
04.线上销售增长明显，新零售成为新赛点。
酒企通过梳理半年报发现，很多酒企和流通企业都在布局和发展新零售，都在电商领域加码酒类直播电商的兴起，也为白酒流通注入了新的活力
半年报显示，泸州老窖股份有限公司正在加大零售力度，新的渠道运营模式以线上销售为主，即与电商平台，自媒体，网络主播建立合作关系，通过旗舰店，专卖店，直播间等线上终端向消费者销售，有效整合消费者培育，品牌传播和终端销售上半年，泸州老窖股份有限公司新渠道运营模式实现营收5.32亿元，同比增长84.71%
徽州的酒类龙头古井贡酒，在新零售领域也颇有建树古井贡酒去年实现线上销售3.76亿，同比增长近23%顾靖酒厂线今年的预期目标是突破10亿，其中Tik Tok是占比最高的赛道
酒业都知道，顾靖酒厂在Tik Tok形成了旗舰店，品牌店，自营店，年份原浆店，珍茶专卖店五位一体直播矩阵因此，即使在6—8月的三个月淡季，其旗舰店销售额也超过了400万元，平均客单价接近240元
At +互联网+的在加速催化下，智慧物流，智慧仓储，智慧商圈迅速崛起，改变了传统的商业流通形式，催生了新的流通业态和模式新的流通技术，流通设施，流通模式的出现，为白酒企业的新零售模式创造了条件，特别是在电子商务，产品溯源，营销推广，支付服务，售后服务，供应链管理等领域形成的数据优势，成为决定企业未来竞争力的重要依据
酒业注意到泸州老窖，郎酒，酒鬼酒，舍得酒，迎驾贡酒，金世元，西凤酒等都借助Tik Tok的视频直播平台matrix，Aauto Quicker，西瓜视频，火山小视频等建立了自己的直播电商，增加了销售渠道
另一家酒类流通上市公司1919的半年报显示，1919正在整合头部，中央明星，人才的引流和投放能力，不断增加自己的直播投放板块，孵化自己的网络名人同时，依托线下门店的区域服务能力，打造了更具优势的短视频直播投放模式，吸纳了大量消费者
除了两家上市的酒类流通企业外，酒商在成都，杭州，广州，北京，合肥，郑州等地找到了大量的传统酒类商家加入到酒类直播电商的大军中他们在Tik Tok，Aauto Quicker，西瓜视频等平台开设了自己的官方旗舰店，以直播发货的形式拓展销售渠道，增强与消费者的互动，取得了良好的效果
这是不可避免的新模式不仅是酒商，上游酒企的直销部门，电商部门未来也会进入这一领域目前直播电商已经打造了一批爆款产品，很多和我一样的直播酒类电商经营者没有足够的货卖，到处找货在合肥经营酒类直播电商的陈先生告诉酿酒人
在成都玩酒类直播电商的杨总也指出:白酒虽然是传统，但渠道是可以创新的，直播电商必然是未来白酒销售的重要渠道之一。
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