2016年19家上市酒企中，除金种子酒，伊力特，青青汾酒，ST皇台下滑外，其余15家酒企均实现正增长，不少专家喊一声，酒企们捡的正是时候！。
但白酒公司业绩的增长并不完全是内生的，更多的是依赖于经销商规模的扩大，让渠道的快速扩张带来了业绩的高增长如果渠道规模扩张导致后期产品滞留渠道，那么这种增长就要小心了
增收不增利
伴随着2017年一季度19家上市酒企行情看涨，曾经的Rdquo股市再现行情，以贵州茅台，山西汾酒，伊力特为首的多家酒企股价创上市以来新高其中，汾酒一季度营收21.81亿元，较2015年增长48.29%，创历史新高之所以能创出新高，与其复苏表现不无关系
国家统计局相关数据显示，2016年，19家酒企总收入达1319.8亿元，规模以上酒企累计销售收入达6125.74亿元这些国家和地区领先的葡萄酒公司并没有跑赢行业增长率
假设2017年上述19家酒企仍能保持上一年的平均增速，这19家酒企的净利润总额有望在2017年刷新纪录感谢金辉酒业等四家新上市酒企的新业绩，否则酒企的冲刺只能寄希望于来年
那么，为什么新上市的酒企能够保持较高的增长速度呢。
从口子窖和迎驾贡酒的年报来看，经销商数量也在伴随着收入和净利润的增长而增加。
其中，2016年底，口子窖在安徽省新增经销商4家，经销商数量达到348家，省外经销商减少58家，经销商数量为274家。
2016年末，应宫酒仅剩728家经销商，这是公司年内新增92家经销商的结果，即公司2015年末经销商不足700家，大规模的渠道扩张并没有带来营收的持续增长，这可能是应宫酒大规模收缩的主要原因。
这种分销增长在酒企并非个例2016年，大部分上市酒企公布了经销商数量只有口子窖和方水晶的经销商数量呈下降趋势，其他11家酒企都在调整经销商数量
渠道扩张和渠道下沉是2017年白酒企业的主流渠道拓展下沉的直接结果就是促进了销售额的增长在渠道不断拓展的同时，营收同步增长是理所当然的如果渠道增长难以匹配营收增速，那么这样无效的扩张最终会遇到口子窖的结果，即收缩非强势市场
渠道的增加意味着酒企需要从强势市场向弱势区域扩张对于茅台这样的龙头企业来说，这种国有化战略的挫折可能不大，但对于固守某个省份的本土酒企来说，国有化远非易事
事实上，如果扣除茅台，五粮液，洋河的预收账款，其余16家上市酒企的预收账款合计为79.97亿元，仅比上年的69.13亿元多10亿元左右渠道的大规模扩张并没有给本土酒企带来显著的增长
而茅台，五粮液，洋河酒企的实力是恒强的，泸州老窖，汾酒，顾靖等名企的实力带来了本土名酒的增长空间，被大大压缩，在省外拓展张之路更是难上加难。在渠道不断扩张下沉，销售难以为继的情况下，规模较小的本土酒企生存会更加困难！
酒业的复苏是强者的复苏，中小酒企还是应该看好自己的一英亩分为三部分，实施强墙清野战略，抵御一二线名酒企业的挤压侵略反之，是否能活下来也是未知数
郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。
