日前，记者从市场层面独家获悉，贵州金沙回沙酒业销售有限公司发布了《关于2020年金沙酒业招商及运营政策调整的通知》。
根据消息显示:
一是年初公司预算1000吨抽象销售目标，目前销量已经达到50%。为稳步推进抽象酒市场节奏，从即日起暂停抽象酒开票发货，
二，抽象作为高端稀缺品牌资源，公司将提高经销商准入门槛，未来3—5年抽象酒经销商数量控制在500家左右，
是的，抽象的酒会制定配额分销管理政策，合同额度外出厂价比额度内价格高10%，实现定额内外价格双轨制。
此外，金沙酒电商部分产品也将在618活动后上浮10%mdash30%金沙回沙部分核心产品和全线定制酒年底占比将达到10%mdash涨价30%
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逆势停货，金沙的信心在哪里。
上一次停酒是一年前，没多久这一次，通知没有限定区域和时间显然，金沙有更深层次的考虑
上述知情人士透露，目前抽象酒被叫停主要有三个原因:
首先是市场因素今年1—4月，金沙酒业销售总额7.15亿元，同比增长68%市场上酒的快速增长导致了产品的短缺
该知情人士称，谁不想多卖点酒但市场增速过快，违背了抽象高端酒的稀缺性属性
其次是渠道因素清理渠道库存，消除市场隐患，也是金沙制定停止供应抽象酒政策的重要原因
众所周知，金沙酒业一直非常重视渠道库存突发的疫情扰乱了正常的市场秩序，停货政策有利于促进健康营销，保证抽象白酒市场价格的稳定，维护经销商的合理收益
最后是品牌因素作为高端酱香酒品牌，适度减少供应量，实现抽象的品牌价值最大化，已经成为金沙酒业目前的主要任务之一
对此，有经销商解释，这其实是停货的辅助政策之一除了支持经销商开展市场活动，主要是加强对市场产品的管控
虽然从官方通知来看，这次叫停的原因是规范抽象产品的市场运作，进一步凸显抽象酒的品牌价值，但是，有些酒商嗅到了不同的味道。
有经销商表示，目前高端市场竞争激烈无论是茅台，五粮液还是国窖1573，出厂价都在上涨抽象必须在高端市场占有份额涨价不会停止，只是时间问题据经销商介绍，疫情过后，金沙发展迅速在完成业绩目标压力不太大的情况下，追求健康发展是抽象白酒的目标此时停货也是为下一次涨价做准备
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打开摘要，以销定产，，制定配额能否成为争夺话语权的竞争武器。
除了停货，抽象酒拿制定配额发行管理政策也是此次通知的重点。
众所周知，配额制度脱胎于生产计划，由来已久它最初起源于国际贸易，但在白酒行业，它已经成为一种对有限资源的管理和分配当某些产品供不应求时，可以实行配额制来调节不平衡
《白酒文学》指出:名酒核心品牌的配额制是不可逆的企业只能用配额制来促进厂商之间的良性互动，共同制定销售任务，然后在厂商的整体规划中制定渠道，利润，价格也是品牌战略下的唯一选择
最近几年来，茅台，五粮液，泸州老窖等名酒企业相继入驻，制定配额达成了共识其次，通过配额制的实施，实现对产品，库存，经销商，终端，价格等各个层面的精细化管理，增强市场主动性和竞争中的话语权
可见配额制几乎成了名酒的标配伴随着最近几年来抽象酒品牌的不断完善，采取配额制不仅是抽象酒品牌建设的重要一环，也是抽象酒竞争高端品牌的必由之路
值得一提的是，在采用配额制的同时，定额内外价格双轨制而比现有出厂价高出10%的每瓶额外价格也是关注的焦点之一。
一些专家表示，不同于直接和全面的价格上涨，配额外的价格上涨不会太激进本质上是企业以稳中试探的方式实现提价，操作更加灵活其实在疫情持续影响的情况下这样做更现实
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从招商到优势业务，抽象发行权更稀缺。
需要注意的是，在发布的文件中，金沙为抽象酒的经销商做了一个非常罕见的计划经销商将全面提高准入门槛，同时在未来3—5年内，抽象酒经销商将达到500家左右
此前，金沙已停止750ml抽象酒及所有定制酒产品的新投入。
对于这一系列动作，金沙相关负责人透露，采取上述政策一方面是金沙酒业新的战略需求，为的是提高高端产品比例，保证产品质量，同时优化经销商结构另一方面，伴随着抽象白酒进入新的发展阶段，金沙对经销商的要求也在不断提高
此前，金沙酒业针对品牌建设和产品结构，制定了双721目标，这意味着在当前和未来一段时间，强化核心产品，进一步开发高端产品，加强与大商的合作，将成为金沙酒业的主旋律。
其实金沙不仅是这么说的，也是这么做的根据消息显示，上月底，金沙酒业已与酒业超级商家山东新兴集团成功签约，新兴集团将全力实现茅台，金沙回沙双酱驱动同时，金沙正在与更多的大商超洽谈，与他们一起实现相互赋能，相互支持，共同发展，共创繁荣
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品牌动作不断，金沙如何引领酒业小繁荣。
除了以上，据知情人士透露，金沙酒业还计划加强体验式营销具体来说，未来所有新招的经销商都要建一个体验馆，也就是四位一体品牌展厅+餐厅品鉴厅+社交活动厅+专卖店体验营销
对此，业内专家认为，这说明金沙正在做长远规划，深度布局未来体验馆的设立，不仅能以良好的形象展示文摘，还能为文摘的营销提供一个长久的舞台，既能营造文摘专属的文化氛围，又有助于占领高端消费者的心智专家是这么说的
今年虽然疫情对行业影响很大，但是金沙酒业已经过读经典牛，葡萄酒摘要阅读挑战，优先，金沙行动mdashmdash中国酱香酒营销大讲堂等一系列品牌活动和建设，不断完善了抽象和金沙的品牌结构。
根据消息显示，为了推动这两个品牌的推广，金沙将于5月底在广州举办金沙战略研讨会，并在下半年继续开展一系列品牌活动，助推Abstract和金沙回沙的推出。
金沙酒业品牌负责人告诉记者，我们之所以敢大规模的开展密集活动，有内因也有外因内因是金沙自身快速成长带来的信心，外因是外界不断支持给予的勇气
该负责人透露，为助推金沙发展，最近几年来，多位省市县领导亲自关心金沙酒业的成长发展。
同时，疫情发生后，集团还提出金沙酒业要坚持五个坚定不移的原则:保持战略发展不变，保持独立经营模式不变，保持质量第一，保持客户第一，保持利益共享不变并提出主要领导班子五年内不得调整
从历史中可以看出，金沙酒业不仅获得了集团内部的分权，也得到了政府层面的大力支持此外，金沙打造了一系列的品牌，品质和市场，百亿金沙腾飞的内外部条件已经完全具备
对此，北京唐正一战略咨询机构董事长杨光表示，虽然该行业之前经历了快速增长，但由于发展周期和疫情的影响，该行业不可能保持如此高的增长未来，葡萄酒行业可能会迎来少数葡萄酒企业持续高增长的局面，小时代金沙就是其中之一
杨光说，金沙酒业是酱香酒的排头兵企业，lsquo产品结构高，规模大，成本高，发展速度超快，高一超级rsquo优势是经销商不错的选择。
整体来看，2020年将是中国酱香酒行业从品类驱动向管理驱动转型的关键一年酱香酒行业需要借势发展新的名酒，拥有一个核心，两个品牌，三个单品，四个改革，五种文化，六个自信金沙酒业将提前脱颖而出
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