颍上酒业和口子窖是惠州白酒板块新上市公司,销售规模非常接近长期以来,迎驾宫和口子窖一直在反复争夺徽酒第二品牌的位置
2016年,迎驾贡酒30.38亿元的营收超过口子窖28.3亿元的营收,问鼎徽酒第二把交椅但在2017年半年报中,口子窖的业绩超过了迎宾贡,而伴随着2017年前三季度报告的公布,口子窖的优势进一步扩大这样,徽酒第二名的争夺战就明朗了吗
迎驾贡酒和口子窖都是2015年上市的安徽白酒企业迎驾贡酒股票挂牌价为11.80元/股,口子窖股票为16.00元/股,相差不大经过两年多的发展,现在迎驾贡酒的股价稳定在20元/股左右而口子窖则稳定在50元/股左右,市值超过290亿,领先迎驾贡酒100多亿
口交的成绩与其长期以来强调高档白酒在营业收入中的比重的策略有关在消费升级红利下,受益明显最近几年来,迎驾贡酒面临转型压力2016年推出生态洞藏系列,向中高端,次高端发起冲击
白酒行业专家王传才也指出,口交在结构上一直处于安徽市场的顶端相对而言,虽然迎驾贡的规模略高于口交,但迎驾贡的产品结构却远远落后于口交伴随着市场调整进入更深层次,消费者对白酒的消费在萎缩,但结构越来越高口子窖的结构优势使其鲁棒性明显高于迎驾宫
目前最重要的是消费者的培养和生态洞藏系列后期的品牌建设一位贡酒经销商告诉九世汇记者
2017年前三季度,口子窖前三季度销售收入27.15亿元,行车用贡酒21.84亿元与年中相比,销售规模差距扩大
口交最能赚钱,迎宾贡酒的市场结构潜力有待激发。
但从市场结构来看,口子窖的市场过于集中在安徽,省内市场贡献了82.17%的销量迎驾贡酒主要在安徽,江苏销售,在上海,河南,湖北都有不错的表现第二季度省外销售占比53.74%,第三季度为46.47%因此,迎驾贡酒是走出去业绩较好的企业之一省外经销商数量方面,截至2017年前三季度,口子窖263家,贡酒454家
不同的市场分布对两家公司的业绩有着深刻的影响。
王传才说口交市场比较集中,迎驾宫市场相对分散口交一直坚守安徽本地市场,精耕细作效果明显,共工市场的扩张更加明显,市场跨度大也在一定程度上影响了企业的成长
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